5萬噸10億美元生鮮赴華 東航10年織密南美空中絲路
近年來,中國與南美雙邊合作不斷深化,中國成為巴西、智利、秘魯、烏拉圭等國第一大貿(mào)易伙伴。隨著APEC和G20峰會相繼在南美國家召開,在經(jīng)濟結(jié)構(gòu)互補性強,經(jīng)貿(mào)合作優(yōu)勢明顯的背景下,雙邊合作意愿持續(xù)增強。作為中拉經(jīng)貿(mào)合作的重點領(lǐng)域,農(nóng)產(chǎn)品帶來的“拉美味道”增鮮了“中國餐桌”、增厚了中拉友誼,“生鮮快線”也助力織密了“空中絲路”。
近日,智利首都圣地亞哥的機場停機坪上,中國東航深耕南美十周年暨2024智利車厘子包機首航慶典隆重舉行。中國駐智利大使牛清報、中國東航董事長王志清、為中智車厘子貿(mào)易做出重要貢獻的智利前總統(tǒng)愛德華德·弗雷,智利外交部、交通部、商務(wù)部、出口促進局官員,機場集團、各方客戶、智利三文魚協(xié)會、智利車厘子協(xié)會等各界來賓共同出席慶典。
作為整個慶典活動的重要組成部分,此次紀念航班由一架全新噴涂的東航B777主題彩繪全貨機執(zhí)飛。在其后段機身上,一段靈動飄舞的絲帶連接著“智利Chile”和“中國China”字樣,寓意著航空業(yè)為兩國之間搭建的空中絲綢之路。而在飄帶上則依次呈現(xiàn)著略帶卡通風(fēng)格的一條三文魚、兩顆帶葉連蒂車厘子以及兩顆飽滿圓潤的藍莓,清晰地顯示著這條兩國友好商路上的明星貨品,下方繪有與東航徽標(biāo)主題色形成呼應(yīng)的“10th南美生鮮快線十周年”中英藝術(shù)體文字。
這架2024-2025新產(chǎn)季里的首架包機滿載76噸剛剛在智利完成采摘的新鮮車厘子,于當(dāng)?shù)貢r間晚間20:22從圣地亞哥阿圖羅梅里諾貝尼特斯機場(SCL)起飛,在美國洛杉磯機場(LAX)經(jīng)停后直飛上海。在完成1.93萬公里約25小時的飛行后,航班于北京時間11月20日上午10:50順利降落在浦東(PVG)機場。
在這之后,依托東航作為上海最大主基地航司的綜合實力和近年來日益完善的物流服務(wù)體系,飛機上的車厘子被快速分撥到中國各主要城市。在本文刊載發(fā)表時,中國多個城市的消費者已經(jīng)在初冬時日里,品嘗到了距離近2萬公里之外的南美櫻桃園里出產(chǎn)僅僅兩天的鮮果佳品。
這樣的速度和效率令人感嘆,而這樣通暢的國際鏈路上所實現(xiàn)的異地反季鮮果供應(yīng),也更讓人們感嘆友好的雙邊關(guān)系和自由貿(mào)易帶給百姓的切身利益。
而在這樣亮眼成果的背后,則是中國東方航空集團有限公司(以下簡稱:中國東航)已歷時十年的精耕開拓。
絲路啟航
2013年,在中國“一帶一路”倡議提出后,當(dāng)年12月的智利車厘子成熟季,中國東航使用兩架外租全貨機,滿載200余噸新鮮智利車厘子、藍莓,從圣地亞哥機場出發(fā),經(jīng)過1.93萬公里、近30小時的飛行,抵達上海浦東機場,正式開創(chuàng)了這一空運通道。
2014新一年的智利車厘子產(chǎn)季,中國東航首次使用自有全貨機執(zhí)行這條跨越半個地球的鮮運航線,由此正式開啟了在生鮮物流領(lǐng)域深耕智利市場和南美市場的十年。
十年來,東航攜手有關(guān)各方,連通了南美產(chǎn)品來華的“空中絲綢之路”新通道,發(fā)掘了空運南美生鮮產(chǎn)品供應(yīng)中國市場的新商機,開啟了智利生鮮產(chǎn)品對接供應(yīng)中國市場的新階段。
通過東航的持續(xù)運營和逐年的開拓與創(chuàng)新,目前以車厘子為最突出代表,智利的特色農(nóng)漁產(chǎn)品已經(jīng)在中國市場成為特色品牌,家喻戶曉。
而在這一逐步成為人們?nèi)粘OM中一個非常普通的場景背后,更是有著中國東航和東航物流十年精耕之后,在中國-南美雙邊經(jīng)貿(mào)流通領(lǐng)域以及自身業(yè)務(wù)創(chuàng)新和升維進化上的10個全方位突破。
雙邊貢獻與創(chuàng)新升維的十大突破
簡單地進行概括總結(jié),這條空中絲綢之路不斷發(fā)展和完善的10年里,東航在國際雙邊貢獻與自身創(chuàng)新升維領(lǐng)域,分別實現(xiàn)了以下重要突破:
雙邊貢獻突破1:運量顯著增長
• 從2013年的兩架次車厘子包機,增長到今年約350架次生鮮包機
• 從2013年的總計約200噸的車厘子,到2024-2025產(chǎn)季,東航物流預(yù)計將通過空運方式進口智利車厘子5500噸,海運方式進口6500噸左右,共計1.2萬噸
• 10年來,通過數(shù)千個全貨機航班、普通商業(yè)航班,以及海運包船,東航已累計進口智利車厘子、三文魚等農(nóng)產(chǎn)品超過5萬噸,貨值超過10億美元。與之相隨,東航物流目前已成為智利空運車厘子的主要供應(yīng)鏈解決方案提供商和智利三文魚的最大進口商。
雙邊貢獻突破2:品種不斷豐富
• 東航物流的進口品種從最初的車厘子一個產(chǎn)品,增加到三文魚、藍莓、李子等十余個品種,其中三文魚更是已經(jīng)實現(xiàn)了全年性的進口
雙邊貢獻突破3:國內(nèi)觸達加深
• 2023年4月,東航開通圣地亞哥-成都三文魚包機航線
• 2024年6月,東航新增美國邁阿密至中國鄂州定班全貨機航線,通過與南美航空等合作伙伴的SPA合作,智利的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品再添新通道,每周將多達4個全貨機前往中國• 目前從智利圣地亞哥分別到中國成都/鄂州的航線,均已實現(xiàn)常態(tài)化定班運行
• 東航物流定班航線和季節(jié)性包機,覆蓋中國的十余個機場口岸,并通過上述機場的東航客運和貨運航線,快速分撥到中國50余個主要城市,基本覆蓋了中國80%以上的消費人群
雙邊貢獻突破4:國際輻射拓寬
• 中國東航正在計劃利用東航的客貨運航線網(wǎng)絡(luò),幫助智利農(nóng)產(chǎn)品拓展至東南亞國家,進一步拓展智利農(nóng)產(chǎn)品的國際市場
• 而東航物流將很快在邁阿密設(shè)立的轉(zhuǎn)運中心,也將在中國市場之外,起到將南美貨物更多地發(fā)運到其它亞洲國家的作用
• 而借助Latam等合作伙伴的航線網(wǎng)絡(luò),東航物流也將把亞洲地區(qū)的產(chǎn)品快速運往南美洲各地,有效拓寬國際輻射
雙邊貢獻突破5:雙邊關(guān)系強化
• 東航中智空中絲綢之路的搭建,為中國消費者享用智利的生鮮美味,和智利農(nóng)業(yè)共享中國市場機遇,發(fā)揮了積極作用
• 現(xiàn)在,智利的生鮮產(chǎn)品特別是車厘子,已在中國家喻戶曉。智利每年超過90%的車厘子銷往中國,其中空運的很大部分都是由東航負責(zé)承運。
• 中智空中絲綢之路開通運行10年,為智利特色農(nóng)漁產(chǎn)品向中國這個巨大消費市場的快捷和保鮮輸送,起到了重要的支撐作用。既支持了中國這個全球頭部消費市場的增長和升級需求,也為智利的出口經(jīng)濟形成了切實承托
• 當(dāng)?shù)貢r間11月15日下午,亞太經(jīng)合組織領(lǐng)導(dǎo)人非正式會議期間,中智兩國元首在秘魯利馬會晤,強調(diào)要加強高水平自由貿(mào)易合作,中方表示歡迎更多智利優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品出口到中國。今年新一季智利車厘子隨東航全貨機抵達中國,是東航持續(xù)踐行兩國元首會見所倡導(dǎo)的“互利互惠、互聯(lián)互通”的最好見證,也是東航走過十年、持續(xù)深耕南美市場的全新篇章。東航以十年扎實之功,為中國與智利這對“彼此信賴的好朋友、合作共贏的好伙伴”持續(xù)拓寬完善空中通衢,做出了卓越貢獻
而對于東航這家超大型航空業(yè)務(wù)集團而言,這10年的持續(xù)拓展與多種創(chuàng)新,也從企業(yè)管理理念和經(jīng)營實力提升方面,收獲了5個意義尤為深遠的突破,實現(xiàn)了一家現(xiàn)代航空業(yè)務(wù)集團在業(yè)務(wù)布局和多業(yè)務(wù)聯(lián)動場景與能力上的重大升維進化。
創(chuàng)新升維度突破1:貿(mào)易功能延展
• 隨著中智空中絲路的持續(xù)運行,東航物流也從最初單純的運力供應(yīng)商/物流承運人角色開始延展,首先就是向上游貿(mào)易環(huán)節(jié)挺進
• 東航物流旗下成立了專門的“產(chǎn)地直達”團隊,開始直接采購智利的車厘子和三文魚,再通過數(shù)千個全貨機航班、普通商業(yè)航班,以及海運包船運到中國,銷售給各地的批發(fā)市場和商超,從而對全業(yè)務(wù)鏈條的收入機會和成本控制以及最終盈利有了更完整的覆蓋和掌控力
• 2021年進博會上,東航物流與吉制公司等智利出口商簽訂價值2.3億美元的車厘子大單,目前項目已提前超額完成;2023年進博會上,東航物流又與愛鯤等智利出口商簽訂價值5億美元的三文魚采購協(xié)議,目前正在履約進行
• 借助十余年來深耕南美的良好口碑,東航物流與廣大的生鮮出口商建立了高度互信的合作關(guān)系:對外實現(xiàn)了合作共贏,對內(nèi)則對自己的運力安排調(diào)度以及綜合成本把控,有了更從容的掌握• 自主研發(fā)的東東測溫控貨物監(jiān)測設(shè)備、飛來鮮信息跟蹤系統(tǒng)、航空運輸防水托盤已廣泛運用在生鮮運輸當(dāng)中,有效緩解了失溫貨損、地面運輸損失等冷鏈運輸?shù)睦洗箅y問題。聯(lián)動產(chǎn)業(yè)鏈伙伴,開發(fā)國產(chǎn)裝備在冷鏈運輸中的運用。
創(chuàng)新升維度突破2:物流能力完善
• 從2021年開始,東航物流還通過?章(lián)運,海運等方式進口智利生鮮產(chǎn)品,逐步跳脫自持物流作業(yè)資產(chǎn)的邊界,開始展現(xiàn)多模式運輸組織能力,在物流業(yè)務(wù)鏈條上的實力顯著提升。尤其是從空到海的運輸方式拓展,對比東航作為經(jīng)典的航空業(yè)務(wù)集團公司的背景,格外具有突破性
• 在東航物流每年近2000架次的國際生鮮航班當(dāng)中,約有85%為外采運力,其中也包括南美最大的航空公司Latam。2024年以來,已累計采購Latam公司約2000噸運力。目前,雙方團隊正在就利用Latam南美-歐洲的航線,與東航的歐洲航線進行銜接,開辟第二條中國和南美之間的航空貨運快線。此舉使得東航物流從重資產(chǎn)模式開始形成轉(zhuǎn)向,得以更有彈性地靈活部署運力
• 借助邁阿密轉(zhuǎn)運中心對亞洲其他國家的覆蓋,以及出口方向借助Latam等合作伙伴的航線網(wǎng)絡(luò),得以將亞洲地區(qū)的產(chǎn)品快速運往南美洲各地,東航物流的全球網(wǎng)絡(luò)將更具有戰(zhàn)略和經(jīng)濟價值,從業(yè)務(wù)量以及全網(wǎng)綜合價值角度,同步實現(xiàn)增長和升級• 東航已初步形成了一張獨立于客運航網(wǎng)和貨運航網(wǎng)之外的生鮮速運網(wǎng)絡(luò),定班生鮮包機航線、季節(jié)性生鮮包機航線和海運包船航線已覆蓋全球大部分主要的生鮮產(chǎn)地,通過十余個入境口岸入境,借助東航國內(nèi)航線實現(xiàn)了對全國80%以上消費人群的快速覆蓋。
創(chuàng)新升維度突破3:口岸加工突破
• 就在11月初,作為進口口岸功能的重要延伸,東航成都生鮮港三文魚加工廠正式建成,日均加工能力超過20噸;與此同時,東航在鄂州市、寧波市等消費人口聚集區(qū)正繼續(xù)布局新的三文魚加工廠
• 預(yù)計2024年年底前,東航將具備60小時內(nèi)從“產(chǎn)地”到“門店”交付半成品智利三文魚的能力,結(jié)束之前只運輸原始形態(tài)商品的簡單作業(yè)模式,依托向“口岸綜合服務(wù)提供商”的延伸轉(zhuǎn)型,進入到落地再加工的增值環(huán)節(jié),從而提升從整個業(yè)務(wù)鏈條上的利潤抓取能力
創(chuàng)新升維度突破4:業(yè)務(wù)品牌聯(lián)名
• 今年的首架車厘子包機抵達上海后,11月20日當(dāng)天,東航物流還與同一集團下的東航食品一起發(fā)布了東航賞味-東航產(chǎn)地直達聯(lián)名品牌,并在東方天廚抖音直播間進行一場車厘子銷售直播,讓車厘子更快抵達消費者的餐桌。實現(xiàn)了集團下兩大業(yè)務(wù)的無縫聯(lián)動,展示出了在日益復(fù)雜多變的商業(yè)生態(tài)下以“集團軍”方式作戰(zhàn)的創(chuàng)新實踐
創(chuàng)新升維度突破5:集團充分協(xié)同
• 也是以與東航食品的聯(lián)動為啟發(fā)和起點,目前東航正在積極研究更多集團下多業(yè)務(wù)線圍繞智利生鮮產(chǎn)品的全方位聯(lián)動,潛在場景包括:
★東航常旅客計劃“東方萬里行”會員積分直接兌換智利特色生鮮產(chǎn)品
★東航航班上為兩艙乘客的航食增加智利特色生鮮產(chǎn)品,并配備專屬菜單進行介紹,同時宣傳東航自營的直播和直銷渠道,鼓勵乘客下機后購買
★東航在各地的高卡休息室,為乘客提供智利特色生鮮產(chǎn)品的贈送品嘗
★東航旗下的旅游、酒店等業(yè)務(wù)板塊,作為東航承運的智利特色生鮮產(chǎn)品的代銷網(wǎng)點,拓寬集團自身對特色商品的直銷界面
★在所有相關(guān)的購買場景下,對東航聯(lián)名信用卡的定向優(yōu)惠,以進一步激發(fā)用卡頻率和開卡意愿
• 這將推動中國東航深化探索圍繞特色業(yè)務(wù),串接起不同的行業(yè)條線和客戶服務(wù)場景,實現(xiàn)最佳的整合營銷和最大化的外部收益性
結(jié)語
東航中智空中絲綢之路10年間持續(xù)開拓,正如一顆顆火紅鮮亮的車厘子,成果豐碩:
• 在國家外交上,為中智高層會晤倡導(dǎo)理念提供實踐范例,強化雙邊友好關(guān)系,促進自由貿(mào)易合作
• 雙邊貿(mào)易層面,運量劇增,品種豐富,貿(mào)易渠道國內(nèi)拓展、國際輻射均成效顯著
• 對中國居民而言,消費多元化且品質(zhì)升級,智利生鮮家喻戶曉,價格降低,消費場景便捷豐富
• 而更為重要的是,在此過程中,東航物流業(yè)績獲得強勁支撐;在不斷的機遇深挖過程中,中國東航及東航物流的創(chuàng)新開拓能力大幅提升,實現(xiàn)貿(mào)易功能延展、物流能力完善、口岸加工突破、業(yè)務(wù)品牌聯(lián)名,并帶動集團內(nèi)部更充分協(xié)同的持續(xù)探索。這樣一個既踐行央企的家國使命,又帶動自身實力有效增強的雙重成效,成為此次中智國家元首友好會晤,進一步探索雙邊共興的最好獻禮。